در مقایسه با فروشگاه لباس فیزیکی و یا  آفلاین، دستیابی به موفقیت در تجارت آنلاین لباس بسیار آسان است. از همان ابتدا، راه اندازی مدل های کسب و کار آنلاین هزینه کمتری نسبت به افتتاح فروشگاه های لباس فیزیکی یا بوتیک های لباس در مراکز خرید دارد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که تمام نیازها و خواسته های مخاطب هدف خود را برآورده کرده و با ابزارهای بازاریابی آنلاین، ترافیک بیشتری را به فروشگاه لباس آنلاین خود جلب کنید. در این مقاله ما ضمن انجام توصیه هایی برای راه اندازی یک فروشگاه آنلاین لباس موفق، ایده فروشگاه آنلاین روسری و شال را به فراخور موضوع توضیح و تشریح خواهیم نمود.

چگونه می توانید در فروش آنلاین لباس به موفقیت دست یابید؟

1-تحقیقات بازار انجام دهید

هنگام راه اندازی یک فروشگاه آنلاین، بهتر است وضعیت بازار لباس را کاملا پایش کرده و آن را کاملا در ذهن خود بپذیرید. مثلا به دنبال پاسخ این سوال بروید که روند فعلی فروش لباس آنلاین چیست ؟  اولین چیزی که برای انجام تحقیقات بازار انجام می‌شود، دانستن این است که چه کسی می‌فروشد، چه کسی می‌خرد، چرا، و سایر اطلاعات و بینش‌هایی که می‌تواند رویکرد شما را به تجارت پوشاک تعیین کند.

البته واضح است که این فرایند زمان بر می باشد، اما این می تواند اطلاعات ارزشمندی را در اختیار شما قرار دهد که می توانید از آنها برای بهبود خدمات، برنامه ریزی راه اندازی وب سایت و حتی طراحی خط تولید لباس خود از آن بهره های بی قیمتی ببرید.

2-نوعی از لباس را انتخاب کنید که به آن اعتقاد دارید و دوست دارید آن را خودتان نیز بپوشید.

فروش لباس هایی که واقعاً دوست ندارید می تواند  نسبت به لباس هایی که دوست دارید بسیار دشوارتر باشد.

می‌توانید برند لباس خود را با یک کالای خاص مانند تی‌شرت، پیراهن‌های آستین کوتاه و یا یک چیز دیگر راه‌اندازی کنید یا کمی وسیع تر، یک مجموعه کامل لباس برای برند مد خود برگزینید و انتخاب هایی از این دست.

راه اندازی فروشگاه آنلاین روسری و شال – یک ایده فوق العاده برای خانم های کار آفرین

به عنوان مثال اگر شما خانمی هستید که قصد دارد با دوستان خود یک فروشگاه اینترنتی لباس راه اندازی کند چه چیزی بهتر از شروع کار در پوشاک حجاب و کار و فعالیت در این حوزه. با این وصف شما هم بانوانی که قصد خرید روسری و شال به صورت آنلاین را دارند و از نظر نوع احساس و ذهنیات کاملا با شما هماهنگ هستند را مخاطب خود قرار داده اید و هم خودتان به عنوان یک بانوی مسلمان ایرانی، احتمالا از طرح و نقش های متنوع و زیبای انواع روسری های نخی، حریر و … به وجد آمده و برای تلاش و کوشش بیشتر انگیزه مضاعف خواهید یافت.

روش های راه اندازی یک وب سایت تجارت الکترونیک لباس بی پایان و نامحدود است، اما رویکرد شما هر چه باشد، بهتر است بهترین ایده های فروش محصول را پیدا کنید که با مشتریان هدف شما و علایق و سلیقه آنها همخوانی داشته باشد. با این حال، صرف راه اندازی کسب و کار پوشاک و انتخاب محصولات جذاب برای فروش اگر چه لازم است ولی حتما کافی نیست و  بلکه لازم است محصول شما  آنقدر جذاب باشد که مردم را به خرید آن ترغیب کند. مثلا برای مثال فروشگاه حجاب، اگر شما از یک روسری خوشتان آمد حتما باید به نحوی آن را به مشتریان معرفی کنید که آنها نیز به مانند شما بتوانند آن را لمس کنند و بپسندند.

3-مدل کسب و کار خود را انتخاب کنید

مدل کسب و کار آنلاین با مدل کسب و کار آفلاین متفاوت است، مد آنلاین سریعتر نسبت به تغییرات جامعه و بازار واکنش نشان می دهد. از سویی شما باید این سرعت تغییر را مدیریت کنید. از سوی دیگر شما نیاز دارید یک هویت تجاری برای خود ایجاد کنید. لذا باید برای تجارت خود یک منشور شامل روش تامین کالا، نحوه قیمت گذاری، لوگو، روش ارسال کالا برای مشتریان، نام تجاری و پیش نیاز های دریافت گواهینامه های صلاحیت وب سایت مثل اینماد و یا ساماندهی و چیز های دیگر را مشخص کنید.

مثلا برای واکنش سریع به تغییر شرایط بازار می توانید از تولید محصولات چاپی و برون سپاری کار چاپ بر روی پارچه به یک شرکت دیگر بهره بگیرید. به این ترتیب با تغییر تمایلات مشتریان و یا هر چیز دیگر شما به راحتی طرح و رنگ ترند در میان عموم را می توانید به مشتریان ارائه دهید.

حتی می توانید برنامه ای برای ارائه محصولات دست دوز داشته باشید. مثلا اگر هدف شما مخاطبان سخت پسند که هزینه برایشان در اولویت بعدی کیفیت است این یک گزینه ایده آل است.

در مراحل پیشرفته تر می توانید طراحی های خاص و اختصاصی خود را داشته باشید و آن ها را بفروشید. اگر ایده‌های طراحی و استراتژی‌های رشد دارید، کار با تولیدکنندگان درجه یک کار خوبی است، می‌توانید برچسب اخصاصی خود را بسازید، مشتری بالقوه به دلیل هویت برند، خرید را تکرار می‌کند.

نام فروشگاه پوشاک خود را با وسواس  انتخاب کنید. اولین چیزی که اکثر مردم وقتی در مورد شرکت پوشاک شما می شنوند، نام شرکت شما است. مهم است که نام شرکت خود را تاثیرگذار، آسان برای خواندن و دل نشین انتخاب کنید.پس از آن یک لوگو برای نمایش بصری از یک برند لباس طراحی کنید و یا می توانید یک طراح را برای انجام آن استخدام کنید.

هنگام فروش آنلاین لباس، می توانید مستقیماً از طریق وب سایت خود بفروشید. افزودن کانال های فروش بیشتر برای دستیابی به مشتریان بیشتر در پلتفرم های بیشتر. سایر کانال‌های فروش ممکن است شامل پلتفرم‌های آنلاین مانند ترب و دیجی کالا و یا کانال‌های دیجیتال، بازارهای عمده‌فروشی لباس، فروشگاه‌های خرده‌فروشی، رسانه‌های اجتماعی و غیره باشند.

هنگام راه اندازی یک تجارت پوشاک، هزینه های شما از هزینه خرید محصولات، هزینه حقوق و دستمزد، هزینه نرم افزار (فروشگاه آنلاین) و هزینه تدارکات تشکیل شده است. بسیاری از مردم می گویند که بوتیک آنلاین بسیار سودآور است، اما نرخ بازگشت این تجارت نیز بسیار بالا است و سود اما ریسک بالایی دارد.

حمل و نقل و تحویل کمترین هیجان اما در عین حال مهمترین بخش هر تجارت آنلاین را دارا است. انجام سفارش چیزی فراتر از حمل و نقل است، این موضوع  نیاز به برداشت، بسته بندی و حمل و نقل و اطمینان از تجربه مثبت مشتری و مطمئن در هر مرحله را دارد.

4-راه اندازی کسب و کار موفق

اکنون طراحی وب خود را استخدام و  فروشگاه آنلاین را راه اندازی کنید و البته به مناسب بودن وب سایت برای دستگاه های تلفن همراه توجه کنید. وقت آن است که همه قطعات را مرتب کنید و برای انتشار و حضور در بازار آنلاین کسب و کار پوشاک آماده شوید. برای گام اول می توانید از بازار یابی ایمیلی استفاده کنید و پس از تهیه لیست مشترکین و لیست مشتریان بالقوه  می توانید برای اولین بار هدایای کوچکی را به عنوان تشویق خرید برای لیست مذکور ارسال کنید. دیگر زمان دریافت سفارشات و کسب درآمد فرا رسیده است.

5-در  رسانه های اجتماعی حضور فعال داشته باشید

خجالتی نباشید و از اینستاگرام ، پینترست، ایتا و … حداکثر استفاده را ببرید. می توانید تبلیغات رسانه های اجتماعی و بازاریابی رسانه های اجتماعی را شروع کنید. شاید حتی بد نباشد از طریق ایفلوئنسر ها تبلیغات کنید.

می توانید در کانال شبکه اجتماعی خود، مسابقاتی را با در نظر گرفتن جوایز برای آنها سازماندهی کنید و به آنها اجازه دهید در فروشگاه پوشاک شما زندگی روزمره خود را ببینند. از دیدن این که چقدر این کار می تواند برای ایجاد یک برند آنلاین معتبر تأثیر بگذارد، شگفت زده خواهید شد. مثلا می توانید از خریداران روسری و یا شال بخواهید تا یک عکس از کالای خود در حالی که آن را با لباس های متناسب ست کرده اند برای شما بفرستند و از فالوور های کانال بخواهید به دلخواه خود به این عکس ها امتیاز بدهند و شما هر دو هفته به برنده یک جایزه و یا کد تخفیف ویژه هدیه بدهید.

6-پیشنهاد حمل و نقل و تحویل رایگان

اکنون فروشگاه‌های خیلی زیادی حمل و نقل رایگان  را به مشتریان خود عرضه می‌کنند، و وقتی مشتری با سایتی روبرو می‌شود که هزینه تحویل را دریافت می‌کند، می‌تواند وسوسه شود که به دنبال سایت دیگری باشد که آن را رایگان ارائه می‌دهد. در عین حال، وقتی کسی محصولاتی را سفارش می دهد که چند میلیون تومان ارزش دارند، واقعاً ارزش این را ندارد که هزینه تحویل آن را دریافت کنید. به آنها احساس خاص بودن بدهید و از آنها برای تجارت با شما تشکر کنید و در هر کجا که ممکن است ارسال و تحویل رایگان ارائه دهید. البته مثال ما در این زمینه کمی چالش دارد. به این ترتیب که چون روسری فروشی کالاهایی دارد که قیمت آن ها به صد هزار تومان هم نمی رسد، شاید حمل و نقل رایگان حداقل برای قیمت های پایین و سبد خرید کوچک امکان پذیر نباشد. شما در این موارد باید به دنبال راه حل های دیگری بگردید. مثلا پیشنهاد دهید با خرید دو عدد شال و یا دو عدد جنس حمل و نقل رایگان است و چیزهایی از این قبیل.

7-برای موجودی انبار محصولات  با دقت برنامه ریزی کنید

اگر می‌دانید که به دلیل یک کمپین بازاریابی یا تعطیلات و ایام خاصی مثلا عید نوروز و یا بلک فرایدی، دوره فروش بالایی در راه است، مطمئن شوید که به اندازه کافی جنس در انبار خود دارید تا همه را تقاضا را برآورده کنید. نداشتن کالا در فروشگاه لباس شما درست مانند یک سوپرمارکت با قفسه های خالی است. محصولات جدید را هر هفته یا 2 هفته مجددا شارژ کنید.

8-برنامه وفاداری مشتری را شروع کنید

مشتریانی خواهند بود که روز به روز به مغازه یا همان وب سایت شما باز می گردند. اینها مواردی هستند که به شما کمک می کنند تا به موفقیت برسید، و شما باید از آنها تشکر کنید و آنها را حتی بیشتر برگردانید. بازگشت مشتریان رویایی است که همه صاحبان فروشگاه های الکترونیکی در سر دارند. آنها وب سایت شما را در هر شرایطی زنده نگه می دارند، بنابراین باید به خوبی از آنها مراقبت کنید. در حالی که یک برنامه وفاداری ممکن است شبیه به بیرون انداختن پول باشد، کاری که در واقع انجام می دهد این است که اطمینان حاصل کند که مشتریان شما برای خریدهای بیشتر باز خواهند گشت.

9- تاثیر اولیه خوبی داشته باشید

شاید باید با این شروع می‌کردیم زیرا اولین برداشت اغلب مهم‌ترین است. سایت شما در نگاه اول باید الهام بخش، اعتماد آفرین، نشان دهنده اعتبار و به روز باشد زیرا ما در مورد یک فروشگاه لباس صحبت می کنیم. ناکامی در تحت تاثیر قرار دادن مشتری بالقوه در نگاه اول اغلب به این معنی است که هرگز شانس دیگری با آن شخص خاص نخواهید داشت. بنابراین زیباترین روسری خود را در ابتدای محصولات خود قرار دهید.

10-راه حل های پرداخت امن ارائه دهید

خرید آنلاین با اطمینان زیاد این روزها می تواند سخت باشد. از این رو، مهم است که بدانند شما برای دادن این امکان به آنها سرمایه گذاری کرده اید. به نظر ما که صرفا دادن یک شماره کارت برای واریز هزینه سبد خرید به مشتری کافی نیست و او به شما پول نخواهد داد. از درگاه های پرداخت امن بانکی استفاده کنید. برای این کار البته باید در ابتدا نماد اعتماد را نیز بگیرید که این خود در کسب اعتماد مشتری کمک خواهد کرد.